El propósito de esta etapa es trabajar con los MQL (Prospecto Calificado por Marketing) recibidos de la estrategia para transformarlos en citas. Un buen número de citas que puedes obtener es del 20% de los MQL recibidos, el secreto es no revelar información que haga perder el interés al prospecto de conocer más acerca del producto y cuidar la intencionalidad de esta etapa que es buscar al contacto hasta en 7 ocasiones diferentes, en 3 horarios diferentes para concretar una cita, contrario a dar información.