"Las ventas dependen de la actitud del vendedor,
no de la actitud del prospecto
 
"

 

William Clement Stone

Es la etapa del proceso de venta en donde, luego de haber presentado el producto a un cliente potencial, y haber hecho frente a sus objeciones, se intenta cerrar la venta, es decir, se intenta inducirlo o convencerlo de decidirse por la compra. En esta etapa se recurre a diversas técnicas de cierre de ventas, se da toda la información al prospecto enfocada a su necesidad, se resuelven sus dudas y se hace una negociación para lograr lo más pronto posible un , por respuesta del cliente. 

VIDEOS

Alex Dey
"Hoy voy a vender"
El cierre parte 1 de 2
El cierre parte 2 de 2
"El cierre de Benjamin Franklin"

BIBLIOGRAFÍA

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PRESENTACIONES

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